采访樊跃信着实是件难事,几次要求拜访都被婉言拒绝.我想是被我这种执着所感染,才终于同意见面.他还一直在电话里强调“不是什么采访,你就过来坐坐,咱们随便聊聊,我喜欢交朋友”.采访当天,天出奇的蓝,阳光温暖.我们的会面在他的办公室里,简单而大气. 他穿着米黄色休闲装,简杰干净,没有半点做作的装饰.见了面,握手,再没有多余的寒暄,亲手倒了杯茶给我. 没有过分的热情,让我觉得自在、舒服.

   我们的谈话从西安世纪糖酒公司的现状说起.他讲话时很专注,眼睛直视前方，随和带着淡淡的霸气,却不会给人距离感，脸上没有堆积的微笑，反而觉得很亲切.说到公司初期建设的艰辛，他显然有些激动，“97年注册西安世纪糖酒公司至今，十年有余 ，由原来8个人，什么都要靠人力支撑到现在有一定规模，管理制度健全的公司，经历了太多酸甜苦辣。”他笑称自己的建业历程如陈年山楂，说不清是什么味。但还是很有成就感。

他早期曾操作过五粮液的传家宝，湖南的酒鬼酒，湖南的浏阳河等，在酒水行业的摸爬滚打让樊跃信积累了很丰富的经营酒水的经验。

      说到销售经验，我提出让他传授一些秘密招数。他很爽朗的大笑：“销售没有什么秘密可言,我只是很用心。我一直坚信，付出一定会有回报。”他一边说一边为我续了水。世纪糖酒的成绩不难看出他的“用心”。他“用心”观察市场，策划银西凤福禄寿禧酒为"陕西喜宴专用酒",开创了陕西婚宴第一酒的先河。公司还专门成立团购部,专门针对婚宴市场, 策划多种多样婚宴活动,很快提升这款婚宴酒的知名度和消费忠诚度，在婚宴市场独领风骚.对于太白老窖能在竞争激烈的酒水市场热销5年有余,他笑称“现在人都说3年喝到一个牌子,我就是要立个喝不倒的!”问及其畅销原因,他突然非常认真的看着我,一板一眼的说 :“陕西的、家乡的太白老窖酒是喝出来的，是用它的酒质和服务做保障的。”

世纪糖酒公司于2003年10月与西凤酒联合开发的金西凤酒、银西凤酒在2005年度西凤酒厂浓香型白酒省内买断产品销售吨位名列陕西第一，至今，金、银西凤酒在陕西诸多地区销售量名列前茅。尤其在陕北延安市场，同价位产品市场销量和铺市率均为第一，形成风景这边独好的销售局面。其代理的五粮液系列酒，曾经连续四年在陕西省销售排名第一，说到五粮液系列酒他变得滔滔不绝“陕西市面上销售的五粮液10瓶酒有7瓶是西安世纪糖酒公司销售的。”

    他说话张弛有度,条理清晰,语速稍快.似乎看出我这个外地人理解地道的陕西话有些吃力,就特意放慢了语速.谈话中不难发现他细腻的心思.他不但对行业现状分析透彻,对自己公司的销售产品在各地区销售情况他都了如指掌.甚至对有产品投放的市场状况也是洞若观火,很容易就能找到市场突破点.这也就不难理解他大资金投入广告宣传的原因.出租车、公交车、广播电台、报刊杂志金银西凤酒、太白老窖福禄寿禧的宣传广告随处可见,门头广告已经做到了县级市场和乡镇市场．他说:“高付出就有高回报.”

    谈话期间,不断的有电话来访,但他都会在挂断后很快的集中于我们的谈话,就像不曾被打扰.最终还是有事要中断我们的谈话,他叫来公司的业务经理,说是去去就回,叫我稍等片刻.业务经理知道我的来意后,很自豪的说起他们的樊总.“他这个人就是实在,干什么都踏实,值得信赖,是我们的老大哥”.说起樊跃信的人品,他就络绎不绝的讲起来:“他重守信用，从不空头承诺，尤其与他的供货商合作，他会很体谅供货商的难处，记得中秋节前，看到樊总办公室堆满一些资信不好饭店抵货款抵回来的月饼，我向他建议可以再把这些月饼抵给做瓶子、做盒子的供货商，但被他直接拒绝，他说，这些供货商大多都是外地的，出门在外都不容易，你抵给他们他们是可以接受的，但是他们怎么处理，再说了咱们在当地好处理一些．他宁可自己吃亏，自己的合作伙伴不能吃亏，这一点，给他做盒子、做瓶子、做标签的供货商可以证明．他的好多供货商都是合作多年的老交情，这与他值得信赖的人品是密不可分的．”“我肯定凡是和他打过交道的人,都会敬重他的人品的!”业务经理很自豪的对我说,就好像被夸奖的是他自己.见我点头默认,他又说:“我们樊总常说“小胜凭智，大胜凭德”.”我想他注重细节,做事细致入微,再加上诚信的金字招牌,这便是成功的秘密所在吧.

    待樊跃信返回办公室,我便起身告辞,因为看到他事情忙不停,实在不忍再打扰,只好结束今天的谈话.我觉得已经受益匪浅.他一脸无奈向我解释:“太忙,招呼不周啊,抱歉啊.有机会我们好好聊”.他还劳烦业务经理送我出门,业务经理特意给我看了一下他们的员工学习园地,因为里面有我们<食品快讯>的稿件,上面还用不同线条花出重点看的内容.业务经理说:“这是樊总亲自找出来叫我们学习的文章,你们每期杂志他都很认真的看,然后有好的文章就帖出来让大家学习”.我不禁在心里暗自佩服他的“用心”.走出公司,天依旧很蓝,微风轻抚.心里却一直琢磨着,一个成功的人必然会有过人之处,樊跃信也一样.

西安世纪糖酒公司,十余年风雨历程,成为陕西省内酒水行业专业营销公司中的典范.也是同时代理陕西地产名酒西凤酒和太白酒.又与陕西汉斯啤酒饮料股份有限公司合作, 在运做金汉斯啤酒的基础上，买断汉斯系列易拉罐产品代理权，并能在销量上首屈一指的营销公司,在酒水行业销售上独占鳌头.这所有的成绩,离不开樊跃信的“过人之处”.信守承诺,是他打开成功之门的钥匙.讲究细节,是他走上成功之路的代步工具.有个问题一直萦绕,便打电话给他,“您如何定义您的成功?”话筒另一端传来了笑声,爽朗依旧,“如果说我成功的话,也就是成功的达到自己设定的目标,比如超额完成厂家的销售指标,我就觉得自己成功了.”

他的成功就是这样一种心态,满足于自己不同时期设定的不同目标,而不是盲目的追求名利,向往奢华生活.我们可以在他身上看到,每个人对于成功的定义是各不相同的,而到达成功的方法只有一个，那就是先得学会付出常人所不能付出的东西！他有更高更远的目标,也会更加努力去实现自己设定的目标, 让我们也和他一样播种希望，收获成功。（文/孙阳）