在延安的酒类市场，向来是竞争激烈。由于矿产资源的开发所带来的经济热潮，已经席卷了市场的方方面面，酒类市场也不例外。而性格奔放粗圹而喜欢豪饮的陕北人对于来自于全国各地的酒类品牌都是来者不拒，只要对了口味，对了性子，任你是天南海北的品牌，都可以得到当地人的喜爱而获得自己的一席之地，因此上，对于本省所出产的品牌而言，要想在这一方市场扎住脚跟并持续发展，也有很大的压力。多方的搏杀造成了市场的优胜劣汰，多种陕北地产白酒品牌就已经在这样过渡激烈的竞争中败下阵来，现在要么苦苦挣扎，要么早已隐没。而产自于本省关中地区的西凤酒，则由于位列于中国老牌四大名酒之一的显赫地位，和其积淀深厚的地域文化内涵，再加之优良的品质，得到了消费者的喜爱，在品牌纷繁复杂的延安地区，西凤酒表现突出，而其中以酒酒商行所代理经销的西凤15年、6年陈酿酒尤为引人瞩目。

创业源于勇气

在今天的延安地区，西凤15年、6年陈酿酒已经获得了稳固的地位，其销售量呈现出逐年强劲递增的态势，上市数年以来，锐气不减。在记者对于当地市场所作的调查中，采访了酒酒商行的负责人杨锦山，这位年逾六十，双鬓泛白，但是却精神矍铄的老人谦逊而坦诚，习惯低调的杨锦山对于记者所提及到的自身在酒水界的影响力和成绩只是谦逊以对，反复强调今天所取得的成绩应该归功于品牌运营者良好的发展思路。“都是运营政策好，市场管控好，才能造就品牌的市场地位。”杨锦山这么说：“过去人们都说，三年喝倒一个牌子，但是西凤15年、6年陈酿酒却是持续多年快速增长，不仅未见衰退迹象，反而越来越受欢迎，这关键在对于市场政策、运营的掌控。就拿我们延安地区市场来说，我们于2002年开始运作西凤15年、6年陈酿酒，我们上级运营商和我们自身始终坚持对于产品的全程掌控，运营销售精益求精，所以才保持了高速的增长。”

虽然今天的延安市场，西凤15年、6年陈酿酒的地位已经很稳固，但是在当初，这种代表高端的名酒初入市场时，也是遇到了重重的困难，而西凤15年、6年陈酿酒在延安地区市场的成长是与杨锦山紧紧相连的——杨锦山说到：“刚开始的时候，人们对于西凤酒的高端品系，还是很陌生，当初很多在延安地区很有实力、很有经验的经销商都并不看好这种价位相对较高的名酒，他们对于消费者是否接受没有信心，而我开始接触西凤15年、6年陈酿酒，开始涉足酒水经销，也是经历了很大的困难，因为我之前从来没有过从商经历，更没有酒水行业的经验，所以与西凤酒结缘，还是需要很大勇气的。”杨锦山笑言自己人生经历了“工、农、学、兵、商”的全部，而潜心商道则是自己在年过半百之后才开始的一段过程。可以想见，其间的困难和压力都远超许多年轻人的承受极限，而杨锦山则是凭着自我的勇气和毅力一路开创、一路坚持！

提到当初创业的艰难，杨锦山今天仍然记忆犹新：“我们在延安的西凤酒15年、6年专卖店于2002年9月6日正式开业，刚开始的时候确实很困难，人们对于这样的高价位高品质的名酒接受起来还需要时间，而我们的推广工作也是从一点一滴开始，只要客户有需求，哪怕只要两瓶酒，我们也会骑自行车去送货。因为西凤酒的品质和品牌影响力本身就很强，我们的推广工作也一步步逐渐扩散，不到半年之间，辛苦努力都有了成效，订货用户越来越多，而西凤15年、6年陈酿酒的市场地位也逐渐确立了，现在每年的呈现出高速增长的态势。”

成功在于专一

    虽然在入行之前，杨锦山对于酒水行业并不知道多少，也根本没有什么销售网络可言，而如今，无论是就行业影响力还是就自身网络而言，杨锦山和其酒酒商行在延安地区都属于首屈一指。但是与别家多元化的思路不同，杨锦山在具备横向扩张条件后，依然只是钟情于西凤15年、6年陈酿酒，甚至于很多酒水厂家慕名前来，主动要求其代理产品，可是无论什么样的品牌，无论是什么样优惠的招商政策，也无法另其被打动，都无一例外地遭到了杨锦山的婉拒。起步于此，坚持于此，杨锦山对于西凤15年、6年陈酿酒已经有了很深厚的感情，“现在情况是好了，但并非我就可以轻松以对。我觉得境况越好，责任心就应该越大，因为一步步到达这样状况，我们付出了很多心血，而如今品牌势头良好，我们更应该去费心来维护它，爱护它。”对于品牌的未来和自身的未来，杨锦山很认真：“我觉得从一开始把品牌一点一滴培养起来，就好像自己的小孩一样，我们照顾它到一步步长大，现在成年了，身为父母，更关心它未来的发展，我们没有精力、没有心情再去想到其他方面。”杨锦山说，自己的事业是与西凤酒相连，是与西凤15年、6年陈酿酒相连，将这个事业专心对待，直至越走越强是自己的心愿，专一化将会是他坚持的方向，也是他经商的原则所在。（文/杨孟涵）