——金银全兴酒市场开拓纪实

作为中国老牌八大名酒之一的全兴酒，近年来不断进取，其市场覆盖范围不断扩大。目前全兴酒多个品系已经进入到陕西市场，且表现优异，其中尤为突出的是金全兴、银全兴酒。据了解，自从2007年11月这两款优秀产品进入市场以来，全兴集团金银全兴酒西北营销中心集中人力对省内各地市作了系统而详尽的调研，这就为公司根据各地消费能力及消费习惯的差异，有计划、有步骤地进行市场开拓奠定了坚实的基础。

详尽的市场调研是为了充分了解当地消费者的需求特征，并借以发挥品牌自身的优秀品质，而金全兴、银全兴酒的品牌优势是很明显的——正确的市场运作是一个产品成功的必要条件，而不是充分条件，只有一个有潜力的产品加上成功的市场运作才会成为一个成功的产品，金、银全兴酒至少具备以下品牌优势：

１、             全兴品牌以优良的品质、窖香浓郁，绵甜醇厚的风格深受消费者的喜爱，全兴广告“品全兴，万事兴”更是家喻户晓，深入民心，市场基础较好。

２、             金全兴、银全兴是四川全兴股份有限公司在对全兴系列品牌调整，经过精心研制、策划推出唯一一款带“全兴”字样的高档商务用酒、家庭团聚为一体的经济型品牌，同时它的面市也是对老八大名酒全兴价值的提升和回归。

３、             金银合璧，共兴未来，金全兴将市场定位于中高档酒店消费，假日期间礼品馈赠、高档商务用酒，银全兴将市场定位于工薪阶层，婚寿宴、大众化产品消费。

４、             金全兴、银全兴系中国名酒系列、中国驰名商标、中国老字号，系出名门，高贵与生俱来。

为了前期进货不至于积压在分销商那里，产生移库效应，公司还派了具有丰富市场操控能力的营销人员协助分销商建立分销体系，条件成熟的地方由公司全程策划，实施。在各地召开产品推荐会，提高品牌的认知度及影响力。正因为前期调研工作的周详细致，以及全兴集团金银全兴酒西北营销中心理总、石总身上浙江商人勤勤恳恳、做事认真负责的态度，短短两、三个月，金全兴、银全兴在陕西遍地开花、捷报频传，取得了良好的销售成绩！