延安的酒水市场，向来以竞争激烈闻名，因为当地在能源经济的带动下，呈现出一派繁荣景象，这自然而然影响到了酒类消费市场的发展。因此，无论是针对高端宴饮的国内名牌白酒、还是针对周边乡镇市场的地产低端品牌，都大有市场；另一方面，陕北地区北接内蒙、西靠山西，处于要冲的地理因素也使延安成为了诸多省外品牌在进入陕西后重点关注的区域市场。因此，多年来，随着经济地位的上升、随着交通发达程度的提升，延安白酒市场从当初的地产品牌互相争雄、再到如今各类品牌大行其道，已经成长为一个极其开放、竞争相当激烈的地方。

    在这样一个充分开放、强手如林的市场之内，想要立稳脚跟并脱颖而出是相当不易，而在市场随时变化、品牌不断更新的形势之下，有所坚持更是难得。延安伟达商贸公司和它的创立者刘伟，就是用十年的创业历程诠释了一个优秀的企业、一个优秀的商人，是如何通过坚持自我选择，来树立一个商界的标杆！

    1998年，初涉商海的刘伟成立了伟达商贸，与以往经销商流行什么就倒卖到什么的做法不同，刘伟一开始即选择泸州老窖系列酒作为主营品牌，虽然说认准了名牌、眼光超前，但是当时还不成熟的市场、消费者还不成熟的消费观念却制约了发展，在地产品牌大行其道的年代，在经济水平整体偏下的时候，消费名酒对于很多人来说都是奢侈的行为，而地产品牌凭借地缘优势、凭借对于经销商的让利措施，得到了大部分的消费市场；从消费者层面来讲，价位的高低是选择品牌的重要指标，当然了，如果某些地产品牌推出买赠活动，以赠品相吸引，则消费者很容易被拉过来。在那个时候，延安市场中名牌白酒的境遇可想而知了，而作为业界新人，刘伟和他的伟达商贸在推广品牌时所遭遇的难度也是显而易见的。据了解，当时一年的销售额不足2万元，甚至到了年底还有积货。

    有困难就需要有所坚持，虽然在品牌运作的初期很是艰难；同期一些其他经销商却通过倒货的形式追逐市场潮流，短线行为往往获利丰厚，长线行为却如此艰难。但是刘伟和他的伟达商贸依然选择了继续坚持。刘伟认为：“在10年前，延安当地的消费水平还很低，人们消费观念还不够成熟，在品质和价格之间，往往后者才是消费者首要考虑因素，同时消费者很容易受到一些商家促销手段的吸引，这就是我们开展工作的艰难之处。但是我始终相信，经济水平是会提升的，人们的消费观念也会改变的。因为有品质的保证、有品牌信誉的保证，名酒最终会成为消费时候的首选。也正是因为相信名酒的前途，所以我一直坚持同泸州老窖合作，通过我们伟达商贸的努力，来推动泸州老窖在当地的销量，而这十年间，我们也曾销售过泸州老窖多个品种。这十年的合作，不仅仅是一个产品的推广销售过程，也使得我们厂商之间，加深了了解，我清楚泸州老窖的实力、我体验到了泸州老窖的品质，我从消费者那里得到了他们对于产品的反应，因为身处一线，我对于市场的变化趋势、对于消费者的最终需求，有着最直接的体会。我根据这种切身体验，通过十年的经营，更加认识到并相信名酒是最持久的潮流、泸州老窖是生命力最长最旺盛的名品，虽然在一开始，它的价值并没有完全显现。”

    十年的努力换来的是市场领域的扩大，得到的是泸州老窖对于伟达商贸的信任。近几年来，名酒消费逐渐升温，名酒回归已经是业界的共识。针对延安酒类市场的特点，泸州老窖对于主打品系分别确定了运营商，伟达商贸凭借着自身的实力顺利接手泸州老窖6年头曲的代理权，十年厚积，终于到了喷薄而发的时候——以销售额而论，早已是当年的N倍不止了。除了十年的努力之外，刘伟还有自己对于市场的认识“人做不好，产品就做不好”。刘伟说到：“我们通过这些年的努力，建立了密实有效的网络，这些都是依靠良好的口碑和人缘而得来，因为我们良好的服务、因为我们的诚实守信，才能够立足于延安酒水市场，而反过来，这些良好的口碑有助于我们产品的销售、有助于我们伟达商贸的发展，这都是相辅相成的，所以我才说，人做不好产品就做不好。现在虽然有了一些成绩，但是我们依然会坚持原则、继续努力，将泸州老窖的事业、将伟达商贸的事业发扬光大！” 
 文/杨孟涵